Đăng bởi rongvietfurniture ngày 06/03/2012
Sai lầm 1: Tập trung vào chiến thuật chứ không phải chiến lược. Phải làm rõ là chiến lược giải thích “tại sao”, “chiến thuật” trả lời câu hỏi “làm gì”.
Sai lầm 2: Không hiểu điều khách hàng thực sự muốn. Khách hàng nên là trọng tâm chính trong chiến lược của bạn vì chính họ là những người sẽ quyết định bạn thắng hay thua trên thương trường.
Sai lầm 3: Không phải là duy nhất và có sự khác biệt rõ ràng trong thị trường của bạn. Chiến lược giống với đối thủ luôn tạo ra bế tắc trong cạnh tranh và sự thờ ơ của khách hàng.
Sai lầm 4: Không liên tục theo dõi và kiểm soát các cơ hội và mối nguy đến từ môi trường bên ngoài.
Sai lầm 5: Không hiểu những động lực, điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ cạnh tranh. Tôi đã thấy quá nhiều kế hoạch chiến lược giả định mục tiêu tăng trưởng trong thị phần nhưng không giải thích tại sao khách hàng nên chuyển đổi và các đối thủ cạnh tranh sẽ phản ứng thế nào trước tình thế đánh mất khách hàng của mình.
Sai lầm 6: Không hiểu rõ về việc bạn sẽ kiếm lợi nhuận bằng cách nào một cách chính xác. Chắc chắn là vấn đề về sự bùng nổ và sụp đổ của dot.com (*) nhưng vẫn rõ ràng rằng những người kinh doanh chưa tạo được một mô hình kinh doanh vững chắc mang đến lợi nhuận và tiền mặt.
Sai lầm 7: Không xác định và quản lý rủi ro trong chiến lược, tài chính và điều hành. Các ví dụ điển hình của sự thất bại này đã được các ngân hàng lớn đã gây ra cuộc khủng hoảng tín dụng và sự suy thoái kinh tế trong năm 2009/10 và BP với thảm hoạ nổ giàn khoan Deepwater Horizon ở vịnh Mexico.
Sai lầm 8: Không tạo được văn hoá khuyến khích việc tư duy sáng tạo và sự sẵn sàng chấp nhận rủi ro bằng cách biến ý tưởng thành hành động.
Trong khi rất nhiều những sai lầm lớn nhất trong quản lý kinh doanh đến từ một chiến lược sai lầm vẫn rất có nhiều kỹ thuật đã rất thành công có thể giúp bạn phát triển được một chiến lược hiệu quả.
Những sai lầm chiến lược nào là quan trọng nhất?
Bạn sẽ không ngạc nhiên khi tôi nghĩ rằng số 2 (nhu cầu khách hàng) và 3 (sự khác biệt) là quan trọng nhất.Có lẽ vấn đề lớn nhất bị bỏ qua là các đối thủ cạnh tranh sẽ phản ứng như thế nào trước hành động thống trị thị trường của bạn. Có 2 luận điểm:
• Họ có thể trả đũa không? Nếu bạn có thể xoay sở để đưa ra một lợi thế bền vững, các đối thủ cạnh tranh có thể không có khả năng trả đũa. Họ có thể không có năng lực hoặc tiền mặt.
• Họ có muốn trả đũa không? Có vẻ kỳ lạ khi bạn bắt đầu suy nghĩ về những phản ứng cạnh tranh và cách thức. Ví dụ như, nếu bạn giảm giá, có khả năng họ sẽ giảm giá nhưng họ có thể không cam kết đánh trả trực tiếp hoặc có thể không làm dài hạn để không phá huỷ lợi nhuận của toàn ngành. Tuy nhiên nó cũng có thể là điều duy nhất họ có thể làm để ngăn chặn các cuộc tấn công rầm rộ của bạn trên thị trường.
Nguồn: differentiateyourbusiness.co.uk
